Thứ Ba, 12 tháng 5, 2015

Bàn về cầu phái sinh và cầu trực tiếp trong marketing

10:08

Hiện nay chưa có một chiên da marketing tại Việt nam bàn về các sản phẩm trực tiếp và các sản phẩm phái sinh.
Các sản phẩm có nhu cầu trực tiếp : Hàng tiêu dùng
Các sản phẩm có nhu cầu phái sinh : Các sản phẩm như dạng nguyên liệu hay có thể trở thành một phần của sản phẩm trực tiếp
Các sản phẩm có chứa cầu trực tiếp và phái sinh : sản phẩm được người tiêu dùng và nhà sản xuất cùng mua

Cầu là tính volume thị trường khách hàng mục tiêu có nhu cầu hiện tại và tăng trưởng. Có hai loại cầu là cầu trực tiếp và cầu phái sinh

+ Cầu trực tiếp : Nhu cầu của khách hàng sử dụng , ví dụ mua gạo về nấu cơm để gia đình măm
+ Cầu phái sinh : Nhu cầu tái sản phẩm của nhà phân phối/ sản xuất/ gia công để đem sản phẩm tới người sử dụng và thường là dạng sản phẩm mới ví dụ cửa hàng mua gạo về xay bột bán cho những bà mẹ có trẻ em.

Với cầu trực tiếp có thể tác động tăng cầu bằng truyền thông, giảm giá, khuyến mãi để tăng cầu. Với cầu phái sinh thì không thể truyền thông, giảm giá hay khuyến mãi sản phẩm đó để tăng cầu vì nó phụ thuộc vào nhà sản xuất/ gia công đó với sản phẩm mới.

Ví dụ : Chúng ta có thể tăng cầu cho nhóm khách hàng mua gạo về ăn nhưng không thể tăng cầu cho nhóm nhà máy xay bột vì họ phụ thuộc vào khách hàng của họ có nhu cầu tăng hay không

Vậy có cách nào có thể tăng cầu phái sinh? có thể nếu chúng ta hỗ trợ truyền thông cho sản phẩm mới đó của nhà sản xuất/ gia công để họ tăng cầu trực tiếp cho sản phẩm của họ (Nhưng hiện nay rất ít nhà marketing chịu làm việc này, thay vì vậy họ lại giảm giá để cạnh tranh nhau khiến lợi nhuận của sản phẩm bị giảm sút và khiến doanh nghiệp bị lỗ)

Các sản phẩm có chứa cả 2 cầu thì để tăng cầu chúng ta tăng cầu của trực tiếp và hỗ trợ tăng cầu sản phẩm cuối cho nhà sản xuất

Mọi người có thể đóng góp để bài viết này hoàn thiện hơn, thank you

Written by

Mục đích cốt lõi : Muốn nhiều nhất các Doanh nghiệp Việt Nam ứng dụng nhanh và chuẩn nhất các tiến bộ về Marketing trên Thế giới và áp dụng phù hợp với Việt Nam sao cho hiệu quả nhất với chi phí thấp nhất có thể.

0 nhận xét:

Đăng nhận xét

Theo dõi tôi

 

© 2013 Tuấn Hà. All rights resevered. Designed by Templateism

Back To Top