Thứ Hai, ngày 24 tháng 8 năm 2015

Bí quyết Triệu Phú thành Tay Trắng (Phần 1)

Như đã hứa là tôi sẽ chia sẻ 10 bí quyết giúp chúng ta từ Triệu phú trở thành tay trắng. Sau đây là một bí quyết đầu tiên.

Đầu tư kinh doanh Vàng, Chứng Khoán, BĐS, ôm hàng ở kỳ sóng lớn xuống (Sóng lớn là sóng kỳ 3-8 năm/ 1 đợt sóng).
Ai cũng biết BĐS, Vàng, CK đều có sóng lớn (tâm lý đám đông) tạo ra và có tính lan truyền từ Quốc tế vào VN (Vàng) hay cô lập bán phần (BĐS, CK). Sóng lớn của BĐS, CK tuy bán phần cô lập nhưng vẫn bị ảnh hưởng bởi tăng trưởng hay suy thoái kinh tế Toàn cầu hay khu vực - bước sóng này dài hơn có thể đến 6-8 năm/ đợt.


Chu kỳ sóng lớn thường trend up 1-2 năm, đỉnh 1 năm và lao dốc 3 năm sau đó bình lặng phục hồi 1-3 năm.
Khi sóng lên, tâm lý đám đông chờ đợi khoảng nửa đầu thời gian và sau đó bị say vào sóng khi sóng ở đỉnh. Khi ôm hàng ở gần đỉnh sóng sẽ có khoảng 5-10 đợt rung lắc sóng nhỏ do các tài phiệt làm giá nên con mồi kinh nghiệm chạy cắt lỗ nhưng đám đông vẫn lên cao nên có nhiều người tham lam vẫn quay lại.
Đại đa số các nhà đầu tư nhỏ lẻ adua bị găm hàng ở thời điểm gần đỉnh sóng hoặc qua đỉnh sóng 1 chút.
Các nhà tài phiệt đều rất muốn quấy động thị trường sao cho lôi kéo được tất cả những nhà đầu tư không chuyên, bán chuyên, và dân a dua đám đông lao vào cơn sóng lớn này. Nếu không có nhóm người đầu tư thiếu hiểu biết này thì sẽ không bao giờ có sóng lớn cả
Khi lên cực điểm sóng thì bong bóng sụp đổ xuất hiện, lúc đầu lao dốc chậm do nhiều người vẫn nghĩ là sóng nhỏ nên chờ đợi. Các nhà đầu tư tỉnh táo nhận ra dấu hiệu sóng xuống liền cắt lỗ bằng mọi giá khiến sóng lao dốc mạnh hơn.
Khi giá lao mạnh, một số nhà đầu tư tham lam vẫn tranh thủ gom hàng vì nghĩ nó vẫn là sóng nhỏ.
Tuy nhiên tất cả những ai tham lam không cắt lỗ được ở giai đoạn này đều bị chết thảm.
Thê thảm hơn là những nhà đầu tư bán chuyên do thắng lớn ở những đợt sóng lên nghĩ rằng làm tiền quá dễ nên đã dùng ĐÒN BẨY TÀI CHÍNH bằng mọi giá và ôi thôi LƯỢM ƠI !
Không phải triệu phú $, ngay cả Tỷ phú $ mà không rút kịp ở đỉnh sóng lớn thì đều phải ra đi thảm khốc. Không chỉ tay trắng mà có thể bị dính những khoản nợ khổng lồ và không biết bao giờ mới trả đủ hết để yên tâm Trắng Tay Thanh Thản
Đấy. Bí quyết Triệu Phú thành tay TRắng không đơn giản như bạn nghĩ đâu
LIKE nếu thấy hay, và share để nhận Bí quyết thứ 2

Những trang web bạn nên tham khảo kiến thức
1. Sách Marketing tại http://sachmarketing.vn
2. Lập kế hoạch Marketing mẫu tại http://digitalmarketingplan.net
3. Học viện Đào tạo Marketing digital - Các khóa học http://www.vinalink.edu.vn

Thứ Sáu, ngày 21 tháng 8 năm 2015

Tư vấn Marketing theo buổi


Tôi là Tuấn Hà - Ceo Vinalink với chuỗi 4 dịch vụ về Marketing bao gồm



1. Vietnamsurvey.com - Thực thi Khảo sát và nghiên cứu thị trường từ năm 2006 - nay cho các thành viên ESOMAR - Vinalink hiện cũng là sáng lập viên Hiệp hội Khảo sát thị trường Việt nam

2. Vinalink.vn - Thành lập từ năm 1999 với 16 năm và hiện là tiên phong trong lĩnh vực Tư vấn chiến lược marketing và thực thi chiến dịch. Vinalink đã tư vấn chiến lược cho hàng trăm nhãn hàng như Honda Việt nam, Saigon Smile Spa, Đông Á Pharma (Tràng Vị Khang), KangNam, Goldsun, SevenAm, AKclub, Phú Xuân, Placencares, Omni Mì Tôm Chanh, HocMai.vn, Adamkhoo, NewYork Schools, Tigi...

Thực thi các chiến dịch marketing cho Unilever (Nhãn hàng Comfort), Đông Hiệp (Nature Times), Vietinbank (SEO), Goldsun (full), Mì gấu đỏ (SEO), Mỹ phẩm Kanebo, Học mãi, Vinhomes Central Park, Làng Sen Việt nam - BĐS Phúc Khang, Danh Khôi (Angia Garden), Himlam Apartment...

3. Vinalink.com với chuỗi dịch vụ thực thi : Thiết kế và nhận diện thương hiệu, Tư vấn chiến lược thương hiệu, thiết kế web chuẩn marketing, Chiến lược SEO tổng thể website... Các website vệ tinh như brand.vn hay thietkeweb.vndichvuseo.com

4. Vinalink.edu.vn : Vinalink Academy là nơi đào tạo và tư vấn lớn nhất Việt nam về Content marketing, Online marketing. Trong 5 năm qua Vinalink đã đào tạo inhouse cho hầu hết các Báo điện tử và các công ty lớn tại Việt nam như : Vingroup, VietnamAirlines, Vietinbank, Baoviet Group, PGbank, VPbank, Viettel, VTC, VTV, Tienphong, Ictnews, Infonet, Vietnamnet, Giaoduc, Bộ Công Thương .... ngoài ra Vinalink có 3 Trung tâm đào tạo về Marketing tại HN và HCM với 5000 học viên là các nhân viên marketing/ truyền thông tại các tập đoàn đang theo học/ tháng.

Ngoài điều hành Vinalink, tôi còn trực tiếp điều hành hoạt động marketing cho 2 thương hiệu lớn khác tại HN và HCM với doanh thu hàng trăm tỷ VND/ năm; đồng thời vẫn tham gia giảng dạy lớp Thạc sĩ Marketing tại CFVG và đại học FPT.

Các công việc xã hội khác : Trưởng ban truyền thông Hội đồng họ Hà Việt nam. Phó ban Truyền thông Hiệp hội Internet Việt nam và sắp tới tôi sẽ tham gia Ban chấp hành Hiệp hội TMĐT Việt nam. giám khảo giải thưởng Website TMĐT uy tín hàng năm của Bộ Công Thương và Hội Tụ Số của Hiệp hội Internet Việt nam.

Ngoài việc thuê các dịch vụ Tư vấn chiến lược thông qua Vinalink, tôi cũng có thể nhận lời tư vấn hay training inhouse theo buổi với mức chi phí : 20 TrĐ cho 1 buổi (3 giờ) tại Doanh nghiệp lớn và 15 TrĐ/ buổi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt nam về  Marketing. Tuy nhiên tôi chỉ nhận lời khi có thể thu xếp được thời gian.

Nếu mời tôi làm diễn giả tại các Seminar : Về cơ bản nếu đi chia sẻ kinh nghiệm cho cộng đồng tôi sẽ miễn phí 100% bất kể đó là seminar cho sinh viên hay quan chức nhà nước.

Mọi chi tiết xin liên hệ : 0988577427 hoặc email tuanha@company.vn

Về đào tạo Inhouse cho doanh nghiệp về Digital Marketing, SEO, bán hàng online, Facebook, Content marketing..., quý khách nên trực tiếp liên hệ Phương Anh SĐT 0942430306 để được lên lịch trình và nội dung phù hợp cho sát yêu cầu doanh nghiệp.









Thứ Hai, ngày 17 tháng 8 năm 2015

10 chiến lược kinh doanh trị giá 1 tỷ US$ dành cho những ai chưa có 1 tỷ US$

Để gây dựng được doanh nghiệp hàng tỷ US$ thì những bài học đúc rút từ những doanh nghiệp đã vươn tới trị giá hàng tỷ $ cần được chúng ta học càng sớm càng tốt. Sau đây là những đúc rút của các chuyên gia trên TG từ những kinh nghiệm thành công của các doanh nghiệp này mà ai cũng có thể thấy có ích cho mình sau này (nhất là những bạn hiện đag làm CEO)



Chiến lược khách hàng : Hiểu rõ hai từ Vấn đề và Sợ hãi: vượt qua sự sợ hãi bị từ chối để tìm cách giải quyết vấn đề của khách hàng hài lòng nhất.
Chiến lược mô hình hóa : Càng sớm xây dựng mô hình hóa kinh doanh bao nhiêu thì doanh nghiệp càng đột phá nhanh bấy nhiêu
Chiến lược lợi ích : Tìm các vấn đề mà nhóm khách hàng có tiền đang hay có thể sẽ mắc phải dài dài để làm ra sản phẩm đáp ứng nhu cầu đó ngay, bất chấp sự thất bại. 
Chiến lược lời hứa mục đích: Khi xác định mục tiêu trong tính toán và cam kết trước thiên hạ bằng danh dự cả đời thì hầu hết bạn sẽ đạt được nó.
Chiến lược nguyên khí : Bạn không cần biết làm, chỉ cần bạn biết ai giỏi việc đó và làm sao thu phục được họ lâu dài.
Chiến lược đòn bẩy : Hợp tác với ai giỏi hơn bạn, tạo ra những sản phẩm có liên kết thực sự với họ.
Chiến lược thị trường : Đoàn kết nghề thay vì tiêu diệt lẫn nhau mục đích là mở rộng nhu cầu khách hàng và mở rộng khách hàng.
Chiến lược mắt xích : Một doanh nghiệp cần tự động chạy hoàn hảo và tự nhân rộng khi không có những cá nhân giỏi nào đó làm ảnh hưởng đến quy trình hoạt động của bạn thậm chí ngay cả bạn không làm việc, công ty vẫn chạy tốt.
Chiến lược thương hiệu : Chiến lược thương hiệu cần xây dựng bài bản ngay từ đầu thay vì đợi nó đủ lớn mới làm
Chiến lược xã hội : Một doanh nghiệp cần có mục tiêu cốt lõi và sau cùng là làm cho cuộc sống về vật chất và tinh thần của nhóm khách hàng đó ngày càng nâng cao, thế nên các hoạt động của doanh nghiệp làm cho khách hàng của mình hạnh phúc hơn là điều nên luôn luôn nghĩ tới.

Những ai đọc rồi mà vẫn muốn đến nghe đàm đạo chia sẻ offline thì book chỗ tại đây

Tuấn Hà - Tổng hợp từ 112 cuốn sách nói về thành công của các Tỷ phú hàng đầu TG trong 2 năm đọc sách

8 Chiến lược về Giá bán và Giá trị khiến bạn chiến thắng đối thủ trên thương trường

"Marketing là cuộc chiến của Giá trị" câu này liên tục được tôi nhắc trong các khóa học Lập kế hoạch Marketing digital tại Vinalink mặc dù lớp học này chuyên sâu về các công cụ Digital hơn nhưng không vì thế lại lấy digital media làm gốc rễ của việc lập kế hoạch.


Khách hàng không mua sản phẩm của bạn, họ mua giải pháp về trị giá sản phẩm theo nhu cầu cấp bách hay thụ động cảm tính do marketing và truyền thông rèn giũa cho họ.

Các nhà "Làm thị" sẽ phải có chiến lược khôn khéo cho sản phẩm dịch vụ của mình theo các hướng định giá sản phẩm trên giá trị sản phẩm sau đây trên thị trường trước khi tiến hành phân phối hay truyền thông cho tập khách hàng mục tiêu.

 1. Trị giá cao hơn nhưng đắt hơn :

Chiến lược này nhằm thuyết phục khách hàng giàu có hơn . Nhóm này cần dần dần chau chuốt các giá trị lý tính để đạt đến độ tinh xảo từng góc cạnh đen và bóng nhưng nhớ rằng gia tăng giá trị cảm tính vẫn là quan trọng nhất để giá thành có thể nâng cao vô tội vạ. Các sản phẩm đỉnh cao của chiến lược này thường tung ra các Limited Edition và không bao giờ giảm giá, thậm chí các sản phẩm có xu hướng ngày càng tăng giá bán.

 Key chiến lược là : Giá trị cảm tính về phong cách sống, văn hóa tiến tới tầng lớp cao hơn, các câu chuyện  cho thương hiệu và tinh xảo nghệ thuật sản phẩm ở góc độ lý tính , chọn lựa premium media để truyền thông.

Customer insights : Tôn vinh cái tôi và sự tôn trọng

 Hãy xem các sản phẩm của Hermes với câu chuyện họ lấy da bò của những con bò tót chưa bao giờ tấn công và húc nhau để có thể có được chất lượng da cao cấp nhất.

2. Giá trị cao hơn nhưng giá không thay đổi 

Chiến lược này ứng dụng cho 3 trường hợp cạnh tranh khốc liệt trên thị trường và hưởng lợi chính là khách hàng :

1. Khi đối thủ mới ra đời giá thành hạ hơn nhưng chất lượng tốt hơn để cạnh tranh. Tuy thương hiệu của bạn mạnh hơn đối thủ nhưng dần dần nếu bạn không nâng chất lượng của sản phẩm hay các giá trị khác lên thì bạn sẽ có nguy cơ tụt hậu, đặc biệt là vẫn phải duy trì mạnh chất lượnggiá trị của định vị sản phẩm nhưng không tăng giá bán. 

2. Các đối thủ chính trên thị trường hạ giá để cạnh tranh hoặc nâng cao trị giá sản phẩm hơn bắt buộc bạn phải có động thái gia tăng giá trị nhưng không thể tăng giá bán.

3. Bạn có được công nghệ mới làm giá thành sản phẩm thấp hơn trước nên bạn bổ xung chi phí vào việc nâng giá trị sản phẩm lên nhằm chiếm lĩnh sâu hơn thị phần của đối thủ.

Hai trường hợp đầu bạn chú ý khi nâng giá trị sản phẩm lên nhưng không thể tăng giá bán nên lợi nhuận biên sẽ giảm khiến cuộc đua dẫn đến sự phá sản. Bài toán ở đây là phải nâng các trị giá mà chi phí không hề quá cao (Học 10 phương pháp gia tăng giá trị mà không làm tăng giá thành) 

3. Giá trị không đổi nhưng giá lại hạ rẻ hơn 

Chiến lược này áp dụng cho các sản phẩm dịch vụ khi chúng ta ra đời các phiên bản sản phẩm mới (Sản phẩm cũ hết vòng đời). Chúng ta thường thấy các công ty điện thoại di động giảm giá sản phẩm khi họ tung ra các dòng sản phẩm mới hơn với tính năng ưu việt hơn. Các trường hợp khác là dọn kho, thanh lý...


Trường hợp thứ 2 thường thấy nữa là các doanh nghiệp nâng quy mô sản xuất và phân phối khi thị trường tiêu thụ sản phẩm của họ mạnh hơn và hạ giá nhằm mở rộng thị phần cũng như đẩy tiêu thụ nhanh hơn nhằm quay vòng vốn nhanh.

Trường hợp thứ 3 là thay đổi tập khách hàng, tìm kiếm phân khúc cận biên để phân phối sản phẩm nhiều và nhanh hơn nhờ truyền thông các trị giá phù hợp với nhóm khách hàng đó. Chú ý chiến lược này cần cẩn trọng vì dễ thay đổi định vị của sản phẩm về lâu dài.


4. Giá trị lý tính không đổi nhưng lại được tặng thêm giá trị cảm tính liên tưởng mới 

Với nhiều sản phẩm chúng ta không thể thay đổi lý tính của nó do giá thành sản phẩm sẽ bị đội cao hoặc các nguyên nhân khác như chúng ta chỉ là nhà phân phối. Trường hợp này có nhiều biến thể và xét về giá trị cảm tính nó gồm 7 loại cảm tính sau :

áo in hình ngữ cảnh hot Minnions khiến trị giá áo tăng vọt : Bán chạy và giá caoáo in hình ngữ cảnh hot Minnions khiến trị giá áo tăng vọt : Bán chạy và giá cao

+ Giá trị cảm tính ngữ cảnh : Ví dụ như sản phẩm áo phông có in hình Minnions
Giá trị cảm tính cái tôi , sự tôn trọng và xếp hạng thứ bậc : Ví dụ dòng sản phẩm Iphone, nó cao gấp đôi trị giá thật nhờ chiến lược này
Giá trị cảm tính cảm xúc giác quan : CGV, Du lịch, mọi thứ cần được trực tiếp cảm giác với nó. 
Giá trị cảm tính xử lý lo ngại : Giải quyết 1 vấn đề lo ngại mà họ cần vượt qua, ví dụ sản phẩm Organic, thực phẩm chức năng, rau sạch...
Giá trị cảm tính niềm tin : Xây dựng thương hiệu để tạo dựng niềm tin đó chính là xây dựng trị giá này
Giá trị cảm tính tình cảm : Xây dựng quan hệ tương tác đó chính là trị giá cảm tính này  
Giá trị cảm tính liên tưởng : Content marketing, Doing telling, marketing 3.0 là các hoạt động nhằm xây dựng trị giá này. 

Nói kỹ hơn về giá trị liên tưởng : đó là tập trung xây dựng một trị giá bên ngoài trị giá sản phẩm nhưng giá trị đó làm khách hàng liên tưởng tới thông điệp của sản phẩm của mình và nó làm gia tăng trị giá sản phẩm của mình khiến khách hàng lựa chọn là vì giá trị này là chính.

Chiến lược này chúng ta thấy Apple và Xiaomi xây dựng Hệ điều hành riêng và theo đó là chợ ứng dụng đi kèm, ví dụ khác như Coccoc là một search engine nhưng xây dựng trình duyệt Crom+ khiến họ âm thầm chiếm được 5% thị phần search tại Việt nam và trở thành trình duyệt đứng thứ 2 tại VN là một kết quả vô cùng khả quan.

5. Giá trị lý tính và cảm tính không đổi nhưng tặng thêm trị giá gia tăng

Chiến lược thứ 5 là gia tăng giá trị bằng quà tặng như : Voucher, Gifts, quyền lợi đặc biệt... đặc điểm của nó là kêu gọi hành động cho viêc tăng sales bằng kỹ thuật khan hiếm và hay áp dụng cho các tình huống cạnh tranh sau :

+ Tăng sales vào các dịp lễ nếu là sản phẩm cần dọn kho
+ Tung vào thời thấp điểm cần tăng sales để cắt Operation cost.
+ Hàng cần loại bỏ bớt do các lý do sắp hết hạn, sản phẩm sắp hết vòng đời, cần quay vòng vốn...
+ Cần tăng sales cho sản phẩm khó bán hay có margin lợi nhuận biên lớn.
+ Tăng sales cho chiến lược Location Sales Balance (Cân đối doanh thu địa điểm phân phối)
+ Các chương trình Cross-sale hay Co-marketing
+ Chăm sóc khách hàng cũ
+ Khi giá sản phẩm bị cao hơn đối thủ nhưng các core values không vượt trội. 

Cạnh tranh bằng tặng quà khuyến mãiCạnh tranh bằng tặng quà khuyến mãi

Có gần 100 kỹ thuật tặng quà, khuyến mãi như : Tích điểm thành viên, Voucher bằng tiền mặt cho lần mua kế tiếp, Voucher tặng bạn thân, quà tặng quảng cáo, phiếu giảm giá cho doanh số lớn, Cross-voucher, mua 2 tặng 1, quà tặng đi kèm, giảm giá cho sản phẩm cross sales...

Tuy nhiên các kỹ thuật khuyến mãi tặng quà đó nên đi kèm kỹ thuật khan hiếm như : Khan hiếm số lượng, khan hiếm thời hạn, khan hiếm đặc quyền để gia tăng hành động của khách hàng mục tiêu.


6. Bỏ bớt tính năng sản phẩm nhưng giá trị sản phẩm không đổi và giá bán lại rẻ hơn nhiều lần.  

Rất nhiều người tiêu dùng ca cẩm là họ phải trả thêm tiền cho những thứ họ không cần thiết lắm trong sản phẩm của bạn, ví dụ như Samsung S5 có tính năng đo nhịp tim - tôi cá là 100% người dùng không muốn trả thêm 25$ chỉ để có thêm tính năng này vì 99% người mua S5 là giới trẻ và việc đo nhịp tim của họ là không quá cần thiết.

Như vậy bạn có thể đi vào dòng sản phẩm giá rẻ hơn với tính năng sản phẩm ít hơn nhưng Lợi ích với khách hàng không thay đổi và vị vậy giá thành hạ đáng kể dẫn đến giá bán tốt hơn đối thủ nhiều lần- đây là một trong những tuyệt chiêu định giá sản phẩm cạnh tranh và hãy xem các trường hợp sau :

Vietjetair chiếm 32% thị phần hàng không vận tải tại Việt nam sau vào nămVietjetair chiếm 32% thị phần hàng không vận tải tại Việt nam sau vào năm

+ Vietjet air đã cắt suất ăn, cầu hàng không và một số dịch vụ không đáng kể khác và đã hạ giá thành vé rẻ hơn nhiều lần so với VNA và tốc độ tăng trưởng đáng sợ của họ là từ 0% lên  32% thị phần hàng không tại VN sau vài năm !

+ Một số chủ đầu tư Bđs giá rẻ đã cắt phúc lợi hạ tầng đáng kể, công bố giá bán thô để khách tự hoàn thiện nên giá chào bán rẻ bằng 1/2 so với các dự án xung quanh cùng vị trí khiến khả năng sales của họ nhanh gấp nhiều lần và cộng với vòng vốn quay nhanh thì tổng lợi nhuận của họ cao hơn nhiều so với các dự án xung quanh.

Còn những trường hợp nào có thể sử dụng chiến lược này nữa không?

+ Trường hợp cắt bớt chi phí  theo số lượng hay bao bì rẻ hơn cũng là dạng biến thể để hạn giá bán  -  ví dụ như túi chứa chất tẩy chén Sunlight với số lượng cả Kg và bao bì siêu rẻ và giá bán thấp - sẽ bổ xung ruột cho loại chai đã mua sẵn khi dùng hết. Một số chủ khách sạn Quận 1 đã thay đổi phòng khách sạn cho Tây thuê thành phòng khách sạn Tổ Ong để giảm diện tích phòng ngủ nhưng số lượng phục vụ lại tăng lên và giá bán đã hạ xuống rất thấp khiến tỷ lệ full phòng cao hơn và lợi nhuận tốt hơn.

+ Trường hợp cắt bớt tính năng theo tập khách hàng : Chọn lựa tập khách hàng theo khu vực, thời điểm, văn hóa, giới tính... mà không cần tính năng đó để tạo lợi thế cạnh tranh về giá - Ví dụ như các công ty du lịch có du thuyền tại Hạ Long đã chia làm 2 tập khách Nước ngoài với lịch trình cao cấp và riêng biệt (Bãi tắm riêng, đi ra Bái Tử Long, Ngủ đêm Vịnh riêng...) và khách nội địa thì sẽ đi các lịch trình đơn giản (Chạy lòng lòng quanh Vịnh Hạ Long, bãi tắm chung, ngủ chỗ chật chội...) để hạ giá thành dịch vụ phù hợp với túi tiền của người Việt nam.


7. Tăng giá trị nhưng lại hạ giá thành sản phẩm  

Có ba trường hợp kinh doanh có thể thực thi trong chiến lược này :

+ Trường hợp chọn thị trường mục tiêu ngách : Khi chọn thị trường này bạn cần phải hạ giá vì khách hàng ở thị trường này thu nhập không cao lắm, ví dụ như một số dịch vụ đào tạo tại doanh nghiệp chẳng hạn, khi đem ra đào tạo tập trung bên ngoài cần có mức học phí hợp lý hơn nhưng chất lượng lại phải nâng cao hơn để đại đa số có thể học được và làm được thay vì inhouse tại một số dự án và doanh nghiệp do mức độ đồng đều của học viên cũng như khả năng nắm bắt tốt vào thực tế hơn khiến chương trình có thể nhẹ nhàng và chuyên môn sâu hơn nhưng lại dễ truyền đạt hơn.

+ Trường hợp định vị tốt hơn , giá rẻ hơn của các nhà phân phối, bán lẻ, thương mại : Các chuỗi cửa hàng 1 giá, Siêu thị lớn, Các chuyên trang mua chung... đang cố định vị theo hướng này. Hãy nghĩ đến Metro, BigC, Walmart... họ luôn có giá bán thấp nhất nhưng chất lượng phục vụ rất tốt bằng cách tăng các giá trị mềm của họ bên cạnh đó là các hàng hóa của thương hiệu lớn luôn xuất hiện promotion do được trợ giá hay hàng miễn phí nên khách hàng luôn nghĩ nơi này luôn có giá thấp nhất nhưng lại là nơi có dịch vụ tốt nhất.  

Hiện nay nhiều nhãn hàng lớn khi cần làm thương hiệu , họ hay tài trợ vài ngàn sản phẩm cho các nhà phân phối quảng bá trên network của mình miễn phí : Thay vì mất hàng trăm triệu quảng bá không đúng trọng tâm, họ tận dụng khách hàng và network của các nhà phân phối bán lẻ để quảng bá miễn phí các sản phẩm của nhãn hàng khi hai bên ký hợp tác tài trợ, miễn phí hàng promotion.

Nhưng hãy nhớ giá bán tốt nhất do là các nhà phân phối số lượng lớn cho nhãn hàng nên chiết khấu bao giờ cũng tốt nhất.

+ Trường hợp muốn thâm nhập vào thị trường cứng : Khi một thương hiệu ở nơi khác thâm nhập vào thị trường cứng "Khó chen chân do các đối thủ đã cắm chốt sẵn" thì chiến lược giá thấp nhưng chất lượng tốt hơn được thực hiện nếu bạn có trường vốn, được đầu tư bài bản và tham vọng trở thành số 1 tại thị trường đó. Lazada khi vào Việt nam đã đưa ra giải pháp TMDT tốt hơn hẳn Chodientu và Vatgia với chi phí bỏ ra của doanh nghiệp không có cảm giác là bị mất hay lãng phí thời gian do không hiệu quả nên nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần TMDT tại Việt nam.

Cocacola khi vào Việt nam thì vị CEO đã nói với tôi khi đi chơi thể thao rằng sẽ đè bẹp trà đá và khi đó họ đã chấp nhận lỗ để bán 1 chai Coke với giá 1000 VND.

Vinalink vÀ Brab ký kết hợp tác tặng khách hàng đi học tại Vinalink 4 mã Grabtaxi trị giá 120.000 VNDVinalink vÀ Brab ký kết hợp tác tặng khách hàng đi học tại Vinalink 4 mã Grabtaxi trị giá 120.000 VND
Grab Taxi khi xuất hiện tại VN thì liên tục ký HD với các hãng Taxi và hiện nay Grab Taxi đã có được số lượng xe lớn nhất tại VN và cách sử dụng công nghệ này đã gia tăng được tốc độ gọi xe hay tránh bị cướp khách nhau nhưng cước phí lại luôn được giảm nhiều hơn taxi thường do được tặng mã giảm giá liên tục, và nghe đâu đấy nói mỗi tháng cậu ấy chịu bù lỗ 10-20 tỷ cho việc tặng Mã Giảm Giá cho khách hàng.


8. Tăng giá trị tương lai và giá thành sẽ theo từng mức của giai đoạn tương lai  

Chiến lược về sản phẩm và giá cuối cùng này là cộng thêm các giá trị liên tục khi khách hàng đã mua hàng xong và khách hàng phải trả thêm tiền cho các giá trị này, thường áp dụng nhiều nhất trong marketing dịch vụ.

Chiến lược này rất khôn khéo để thu phục khách hàng mới bằng cách hạ giá sản phẩm so với giá trị thực nhưng dùng chăm sóc khách hàng và chốt sales theo phễu để thu lời từ các hoạt động bán hàng sau này. Hãy nhớ chi phí bỏ ra để có khách hàng mới tốn gấp 4 lần so với giữ chân khách hàng cũ.

Chiến lược này cũng áp dụng cho kiểu phát triển sản phẩm theo phễu nhằm tối giảm chi phí marketing và "Phễu marketing" là chiến lược marketing hay nhất mọi thời đại dành cho các sản phẩm dịch vụ. Bạn nào có muốn đọc bài nghiên cứu Các chiến lược "Phễu marketing"  của tôi thì comment ở dưới câu nói : Cho tôi xin đọc bài về PM thì tôi sẽ inbox cho các bạn sớm nhất.

Hãy xem một số ví dụ sau:

+ Vinalink Media là công ty có 4 dịch vụ theo dạng phễu bao gồm đào tạo Digital marketing cho các chủ doanh nghiệp Việt nam theo tập trung tại 3 cơ sở trên Toàn quốc với phương pháp đào tạo đi từ Chiến lược đến Thực thi thực tế và khác biệt hoàn toàn với các nơi khác là nơi thì dạy chiến lược không có thực thi, nơi thì dạy thực thi (công cụ, tools) mà ko có chiến lược (Quảng cáo chút xíu, bà con chịu khó đọc) và toàn bộ chi phí marketing là dồn cho việc tuyển sinh nhưng mục tiêu chính của Vinalink không phải là sản phẩm này mà là các sản phẩm tương lai của nó : Khảo sát thị trường online, Tư vấn Digital marketing tổng thể và thực thi mới là 3 sản phẩm chính nhưng Vinalink không tốn 1 xu marketing cho các sản phẩm này, tuy nhiên khác với kiểu phễu khác là chốt sales tâm lý chiến để thu tiền sau các hội thảo thì Vinalink là "hữu xạ tự nhiên hương", khách hàng tự đến sau khi đã thấu hiểu và tìm hiểu thật kỹ càng.  


+ Các sản phẩm dịch vụ sử dụng thuê bao cũng hay dùng kiểu chiến lược này : Một dịch vụ hosting cho thuê giá siêu rẻ nhưng chất lượng rất tốt đã thu hút được rất nhiều khách hàng và sau đó chào thêm các gói dịch vụ nâng cao như Backup dữ liệu tự động, dung lượng email khi dùng đầy, tăng băng thông và CPU, Dịch vụ thiết kế web online, bán các sản phẩm Cross sales khác khiến họ có doanh số lớn hơn rất nhiều các đơn vị khác chỉ nhăm nhăm có lãi ngay từ đầu tiên.

Tóm lại 8 chiến lược trên chính là chiến lược về sản phẩm và giá bán (Product/Price) theo góc nhìn của việc cân đối giữa lợi ích và giá bán. Xin nhắc lại câu nói : Marketing chính là cuộc chiến về giá trị và những ai làm kinh doanh cần phải nhớ điều này - Nó không chỉ là kiến thức cho dân Làm thị, mà nó còn là kiến thức dành cho các chủ doanh nghiệp hay tất cả chúng ta : Hãy cung cấp giá trị ngày càng nhiều cho người khác thay vì đòi hỏi họ phải tôn trọng hay quý mến mình !

Khi bạn thấy có ích thì nên share hay Tag cho bạn bè được biết, đó mới là chân lý của lẽ sống và sự thành công thay vì im lìm đọc là sự ích kỷ và là tật xấu đáng xấu hổ cần phải thay đổi.

Khi bạn thấy nhiều điều chưa đúng thì nên đóng góp trao đổi, thay vì cười thầm là : Thằng này ngu vãi :)

Tuấn Hà - CEO VINALINK
(Bản quyền - cần sự xin phép khi trích đăng nơi khác)

LỊCH SẮP KHAI GIẢNG

HÀ NỘIHỒ CHÍ MINH
KHÓA HỌCKHAI
GIẢNG
KHÓA HỌCKHAI GIẢNG
Khóa học SEO VUA ( 14 buổi )14/8/2015(K72)
01/09/2015(K74)

 
Khóa học SEO VUA ( 8 buổi )17/8/2015
Khóa học lập kế hoạch Digital Marketing và 18 kênh Internet Marketing ( 12 buổi )12/8/2015Khóa học lập kế hoạch Digital Marketing và 18 kênh Internet Marketing ( 9 buổi )25/8/2015
Khóa Facebook Marketing và chiến lược Social Media ( 7 buổi )15/8/2015Khóa Facebook Marketing và chiến lược Social Media ( 5 buổi)22/8/2015
Khóa học chiến lược bán hàng online02/08/2015Khóa học chiến lược bán hàng online16/8/2015
Khóa học sáng tạo nội dung - 3C content marketing - copywriting - creative (12 buổi)26/9/2015Khóa học sáng tạo nội dung - 3C content marketing - copywriting - creative ( 7 buổi ) 
Khóa học SEO Copywriting Khóa học SEO Copywriting 

Chủ Nhật, ngày 16 tháng 8 năm 2015

22 Quy luật bất biến của SEO

Từ năm 2000 tôi đã may mắn được biết đến trang Sitepronews.com và đã ngay lập tức tiếp cận đến khái niệm SEO (Search Engine Optimization) và công việc thử thách thực tế đầu tiên là tối ưu cho chuyên mục xếp hạng "Top 100" - tiền thân của VNR500 ngày nay trên trang www.vnn.vn (nay là Vietnamnet.vn) mà tôi là sáng lập và phụ trách.



Trải qua 10 năm làm SEO (từ năm 2010- nay đã chính thức ngừng cày SEO) cũng như theo dõi tình hình 5 năm qua từ khi ngừng cày nhưng thấy các kết quả TOP vẫn sừng sững đứng đầu (thỉnh thoảng có dancing vài vị trí)

15 năm nhìn vị trí và nhiều đối thủ trụ hạng cùng rồi đi đâu mất xa , thế hệ này qua thế hệ khác đã giúp tôi đúc rút ra được một chút quy luật mà có thể nó chỉ đúng trong 15 năm qua nhưng cứ tạm chém thành "quy luật" cho nó ăn theo vụ 22 quy luật bất biến trong marketing, 22 quy luật bất biến trong Xây dựng thương hiệu, 22 quy luật bất biến trong cưa gái.....

Note : để có thể hiểu và vận dụng được 22 quy luật này thấu đáo các bạn nên học khóa học Seo Vua tại http://daotaoseo.com với 14 buổi 

22 Quy luật bất biến trong SEO 

Quy luật thứ 1 :  Uy tín của website là yếu tố quan trọng nhất trong SEO  

Uy tín của website (Liên quan đến nó có các thuật toán : PageRank, TrustRank, Domain Authority) là chỉ số có thật mà từ khi sáng lập ra Google thì Lary Page đã phát minh ra công thức tính chỉ số uy tín của website mà lúc đó gọi là PageRank (Nhiều người nhầm PageRank là Rank của website thật ra nghĩa đen của nó là thuật toán Rank này được sở hữu bởi lão Page - Ceo Google nên mới gọi là PageRank)

Uy tín của website thường được chứng minh cho Google trong một thời gian nào đó. Và Google có vẻ có 3 giai đoạn xác nhận uy tín

1. Khoảng 20-30 ngày đầu tiên khi website mới xuất hiện : Google dựa vào lượng Backlink đổ về cho từ khóa dễ/ trung bình và nghiêm ngặt với các từ khóa HOT.
2. Sau mỗi 45-90 ngày khi lọc thuật toán phụ : (Panda, Penguin Scan), Soi xét các yếu tố content, Onpage, Hành vi người dùng...
2. Khoảng 6 tháng - 1 năm : Deep Ranking Categorized : Xác nhân Thư mục cho website trong CSDL của Google

Như vậy để được lên Top thứ hạng ngay 1 tháng không khó với từ khóa dễ và trung bình nhưng để được lên TOP từ khóa HOT hay các từ khóa bất kỳ cứ viết là lên Top tự nhiên mà không cần phải gia tăng Backlink nữa thì cần phải xây dựng Uy tín trong vòng 6 tháng - 1 năm


Ghi chú :
PageRank :  Ra đời năm 1996 bởi Lary Page và Sergey Brin - Chỉ số uy tín của website thời kỳ đầu cho đến tháng 9/2011 được tính toán bằng cách phân tích chất lượng các liên kết (Backlink) từ các nơi khác liên kết về website của bạn để tính toán mức độ quan trọng của website. 


(TrustRank/ Domain Authority) : Ban đầu được Yahoo và Standford nghiên cứu nhưng cũng được Google tính toán và phát triển từ năm 2009 và được MOZ - Công cụ quản lý dự án Seo số 1 Thế giới sử dụng với tên gọi Domain Authority/Mozrank. Trust Rank là thuật toán tương tự như PageRank nhưng đưa thêm cách tính loại bỏ yếu tố Spam như không tính các liên kết từ các website chưa được xếp hạng trong TrustRank (Là những website được phân loại category khi đã có những chỉ số phát triển bền vững và khi đã được xếp hạng thì sẽ không phải qua thử thách sandbox như các website khác mới phát hành)

ứng dụng
Các bạn có thể cài MOZ Toolbar tại đây để có thể xem website của mình và đối thủ xem web nào xếp hạng uy tín hơn nhé, Xem chỉ số DA nhé


Quy luật thứ 2 :  Không có phần mềm SEO nào trực tiếp đưa kết quả lên top lâu dài

Những ai làm SEO trong những năm 2010-2013 khi mà SEO nở rộ mạnh đã từng kỳ vọng vào các phần mềm SEO cực mạnh để giúp cho họ nhàn hạ hơn trong việc tự động đưa kết quả lên top Google mà không phải cày SEO hàng đêm.

Những năm đó cũng là áp lực cho phương pháp của tôi là không bao giờ dùng phần mềm SEO tăng Rank trực tiếp (mà tôi gọi là các phần mềm Spam content hay Spam Link) trong khi đó các Trung tâm dạy SEO khác lại đưa nó vào giảng dạy chính.  Các phần mềm như Senuke, Xrumer gì gì đó được quảng cáo là có giá trị vài ngàn USD và đã trực tiếp giúp việc làm SEO trở nên nhàn hạ do thay thế hầu hết các công việc của con người. Tuy nhiên sau khi Google tung ra hàng loạt các vụ càn quét Penguin và Panda thì tôi lại liên tiếp nhận được tư vấn xử lý khủng hoảng Seo do hậu quả là các phần mềm này để lại cũng như nghe ca thán từ hàng trăm ý kiến khác do việc sa đà vào sử dụng phần mềm tăng Rank. 

Hệ thống phần mềm kiếm tiền tự động của EWENCHIA dựa trên phần mềm AutoRank, Autotraffic lừng dành ngày xưa sau thảm họa này đã hầu như phá sản !

Trong những năm đó, các kết quả của tôi quả nhiên cũng bị tụt hạng một chút nhưng kỳ lạ là cứ mỗi lần Google càn quét thì thứ hạng mình lại nhích một chút và khi xử lý triệt để thì thứ hạng của mình lại lên cao như xưa mà suốt 3 năm đó tôi không hề tác động vào SEO như cách làm Seo thông thường của người khác để đuổi theo thứ hạng với các website cạnh tranh. Như tôi đã nói, 4 năm trời không quá quan tâm đến việc hôm nay đối thủ lên hay ngày mai đối thủ vượt, khi họ vượt tôi vài từ thì tôi lại đã có vài chục từ khóa khác lên top ở những từ khóa hiệu quả khác.

Tôi vẫn tin tưởng sử dụng các phần mềm SEO chuyên cho việc phân tích dữ liệu, quản lý dự án như Moz, Ahrefs, Webmaster, GA, Seo Doctor, FreeMonitor... và trên máy tính thì chỉ cài duy nhất 2 phần mềm là MozToolbar để so sánh uy tín website như ở trên đã nói cũng như phân tích onpage cơ bản cho một trang web, và FreeMonitor4Google để check kết quả ranking hàng tháng để nắm bắt tình hình. Các phần mềm online thì tôi dùng ahref để check backlink tăng giảm tự nhiên. Webmastertool của Google để nói chuyện với Google hay Pingdom để kiểm tra tốc độ website.

Và tất cả các phần mềm tôi đang dùng thì không phần mềm nào trực tiếp đưa website lên hạng 

Làm việc với TGĐ Google Đông Nam ÁLàm việc với TGĐ Google Đông Nam Á

Câu chuyện vui thứ nhất : Nhân việc gặp đoàn Google năm 2011 của TGĐ Google ĐNA (Lần đầu tiên Google sang chính thức Việt Nam) sau đó có đặt quan hệ qua lại với một số chuyên gia của họ và tôi đã có lần đóng góp cho Google sửa chữa khiếm khuyết lỗi hiển thị trên Google.com.vn thì câu chuyện có lần bên lề là : Google có thể mua tất cả các phần mềm Seo trên Thế giới để xử lý :)

Câu chuyện vui thứ hai : Tôi có gặp mấy anh UnderGround thế giới họ vẫn sài phần mềm Auto đó để đánh đua với Google, khi bị phạt họ bỏ hệ thống để xây hệ thống khác, mỗi một hệ thống không quá 4 tháng tồn tại nhưng đủ họ vẫn có thể kiếm được tiền. Google hy vọng sẽ nâng tốc kiểm soát với nhóm gây bão Rác Google này trong tương lai :)

Quy luật thứ 3 :  Liên kết tự nhiên (Natural Backlinks) sẽ vẫn luôn được Google đánh giá cao và soi xét kỹ nhất

Câu hỏi 1 :  Thế nào là liên kết tự nhiên và chất lượng? 
Những ai đi làm seo hay học SEO luôn thường hỏi : Làm sao Google phân biệt được đâu là liên kết chất lượng để đưa thứ hạng website lên top và đâu là liên kết kém chất lượng để phạt xếp hạng?

Định nghĩa chuẩn nhất về liên kết chất lượng/ tự nhiên : Là khi bạn hoặc ai đó có chút uy tín tạo web, viết content ở đâu đó phải lấy trích dẫn của bạn hoặc họ muốn cho người xem biết những kiến thức/ nội dung khác liên quan đến họ thì phải dẫn link đến nội dung của bạn thì gọi là backlink chất lượng

Định nghĩa hài và dễ hiểu nhất : Khi các bạn muốn tự xây dựng liên kết về web của bạn cho tự nhiên thì bạn hãy cứ vô tư đặt link miễn bạn cảm thấy thật đàng hoàng khi ngồi cạnh ngài Matt Cutts (Mà dân seo gọi vui là Ngài Mặt Cứt) mà không lo bị phạt.
Chuyên gia chống Spam của Google - Ngài Matt CuttsChuyên gia chống Spam của Google - Ngài Matt Cutts

Câu hỏi 2 : Mua link liệu có bị Phạt?

Việc không đủ tài nguyên hay trình độ xây dựng liên kết tự nhiên thì thuê các công ty chuyên nghiệp là điều cần thiết, không ai cấm bạn đi mua link cả, vấn đề là đa số sai về chữ "Mua link".

Mua link đúng : Trả tiền cho các công ty xây dựng liên kết chuyên nghiệp làm : Họ làm như định nghĩa tôi nói ở trên
Mua link sai : Trả tiền để đặt liên kết lên các hệ thống LinkFarm (Tạo ra nơi chuyên bán link trên các website không có giá trị nội dung nhưng có PageRank cao do lại được đi link từ những hệ thống như vậy) hoặc các website tham gia trao đổi link không tự nhiên.

Trên Thế Giới có hàng chục ngàn công ty chuyên về xây dựng liên kết tự nhiên, doanh số hàng năm cả chục triệu usdTrên Thế Giới có hàng chục ngàn công ty chuyên về xây dựng liên kết tự nhiên, doanh số hàng năm cả chục triệu usd

Quy luật thứ 4 :  Tứ đại Thiên Vương Seo (Tứ trụ Seo) vẫn là 4 yếu tố trọng yếu

Năm 2011, tôi có đưa ra 4 yếu tố quan trọng nhất trong SEO đó là : Tên miền từ khóa, Số lượng liên kết chất lượng, Nội dung tốt và Tối ưu onpage code thật tốt thì website sẽ được xếp hạng cao và thời đó Tứ Trụ SEO đã được coi là kim chỉ nam của dân SEO Việt nam, thậm chí Google đã gợi ý kết quả tìm kiếm vì số lượng người tìm bản tứ trụ này quá lớn

Tứ Trụ Seo - Bản infogaphics đầu tiên về SEO tại Việt nam đã có hàng vạn lượt tìm kiếmTứ Trụ Seo - Bản infogaphics đầu tiên về SEO tại Việt nam đã có hàng vạn lượt tìm kiếm

Chúng ta hãy xem hình ảnh gốc của bản tứ trụ này để xem nó được ẩn dụ ra sao (Phương pháp ẩn dụ trong content marketing)


Những năm 2000-2012 , trong suốt 12 năm thì 4 yếu tố này xếp theo thứ tự : ách, Già, đầm, Bồi và đến năm 2012 Google hạ chỉ số quân ách (A) từ 35% xuống chỉ còn khoảng 15% nhưng chia ra Domain key chỉ còn 3-5% phân thêm chỉ số A sang Domain Brand (khoảng 5-9%) cũng như yếu tố khác của domain hay url (khoảng 5%). và nâng chỉ số phụ cho hai quân K và Q bằng các chỉ số phụ như Backlink từ Social, Tối ưu trị giá trên Local map, CTR trên headline (Vẫn thuộc phần mở rộng từ tứ trụ)

Domain keys (2000-2012) : "Key-words.com"  (Và là chỉ số quan trọng nhất)
Domain keys (2012-nay) : Key-words / Brand domain / độ ngắn / mức độ phổ biến của đuôi tên miền/ Cấu trúc url (Và là chỉ số yếu nhất trong tứ trụ)

Như vậy sự dịch chuyển chỉ số Domain ở đây đó chính là Domain keys sang Branded Domain vì những tên miền có thương hiệu sẽ gia tăng được tỷ lệ click chuột của khách hàng vào website do mức độ uy tín nó xây dựng. Tuy nhiên domain key cũng vẫn có tác dụng tăng tỷ lệ này nếu cũng được định hướng xây dựng như branded domain (chưa kể tuy sụt giảm chỉ số nhưng Google vẫn xếp hạng chỉ số cho domain key ngay cả hiện tại)

Thử nghiệm EMD trong 1 tháng - Website không backlinkThử nghiệm EMD trong 1 tháng - Website không backlink

Quy luật thứ 5 :  3 Loại hình nội dung : Tươi Dung, Cập Dung và Định dung

Dân SEO cho rằng, hàng ngày chịu khó cập nhật thông tin lên website sẽ làm Google index nhanh hơn và Google sẽ quý mến website của bạn nhiều hơn và thứ hạng sẽ được ưu tiên hơn, nhưng lạ là có những website cập nhật hàng ngày tin tức mới thì lại xếp hạng thấp hơn cả những website muôn đời không cập nhật nội dung. Vậy làm thế nào khi tìm kiếm Google đưa ra những thông tin tốt và mới nhất cho người dùng?

Khi search thì kết quả Google luôn ưu tiên các nội dung mới nhất và hữu ích nhất, nhưng sự thật là không phải nội dung nào cũng nhất thiết phải cập nhật mới, giả sử như "công thức luộc trứng gà" chẳng hạn ? bạn có cho rằng viết một bài mới có chắc là hay và hữu ích hơn bài viết cũ rích đó không?


Google chia nội dung ra làm 3 loại hình chính đó là : Fresh content, Updated content và Fixed content

 Và như vậy : Những loại nội dung được coi là Tươi dung thì nhất thiết phải cập nhật liên tục và những website chứa các Tươi dung cần phải bổ xung liên tục với tần suất lớn là như vậy. Các website chứa Cập dung (Các nội dung như bán hàng hay dịch vụ) thì đỡ hơn nhưng vẫn phải cập nhật nội dung định kỳ và những loại website chứa Định dung thì không nhất thiết phải cập nhật hay thay đổi nội dung. 

Tuy nhiên lời khuyên cho những trang định dung : Nên bổ xung các định dung mới để chiếm lĩnh các từ khóa thuộc nội dung định hướng để nuôi dưỡng biến họ trở thành những khách hàng thực sự


Quy luật thứ 6 : Tỷ lệ click chuột lên kết quả (về lâu dài)  tới website có thương hiệu lớn hay domain keys luôn cao hơn các website có tên miền đuôi lạ hay xấu.

Trên kết quả search của Google thì vị trí Top 1 luôn được ưu tiên click nhất nhưng với những website có thương hiệu hay website có địa chỉ domain đẹp thì sẽ tác động thêm vào ý định click của người search, chính vì thể website của thương hiệu lớn và domain đẹp thường dễ Seo hơn so với các domain khác.


ứng dụng : định lượng khách hàng sẽ vào website dựa trên vị trí Top trung bình/ tháng

Công thức : Traffic = Search Volume * CTR

Traffic : Khách click vào web
Search Volume : Số lượng khách search/ tháng đo bằng công cụ Addplaner
CTR : Tỷ lệ click chuột theo bảng tính bên trên

Quy luật thứ 7 : Tỷ lệ click chuột lên kết quả có loại hình nội dung (định dạng - format) sát với dự định search luôn cao hơn những định dạng nội dung nằm ngoài dự định


Tương tự như ở quy luật 6 thì khi khách hàng có dự định lựa chọn loại hình nội dung ảnh hay video hay local hay tài liệu thì đáp ứng đúng nội dung đó ở loại hình thì sẽ có tỷ lệ CTR cao hơn hẳn các media khác. 

Trên Top 10 thì 100% là Video chứ không phải là webTrên Top 10 thì 100% là Video chứ không phải là web
Ví dụ : Khi search từ khóa "quảng cáo" thì 99% người search có dự định tìm Video thay vì website , chính vì thế chúng ta thấy top 10 kết quả trên Google xuất hiện luôn 10 video thay vì website


Note : để có thể hiểu và vận dụng được 22 quy luật này thấu đáo các bạn nên học khóa học Seo Vua tại http://daotaoseo.com với 14 buổi 

Theo dõi tôi

Cung cấp bởi Blogger.

 

© 2013 Tuấn Hà. All rights resevered. Designed by Templateism

Back To Top